Erfolgreich verhandeln! Wie Agenturen und Berater gute Preise erzielen

Webinare

Leistungsgerechte Bezahlung durch die Kunden ist Voraussetzung fürs erfolgreiche Business – doch die bleibt auf der Strecke, sobald Agenturen und Berater/innen in die Rabattspirale geraten, vom Einkauf ausgebremst werden oder das Projektangebot nicht durchsetzen können. Ulrike Hanky-Mehner gibt Einblicke in die Psychologie der Verhandlung und zeigt, wie man sich in der Preisdiskussion selbstbewusst behauptet und damit das Standing beim Auftraggeber nachhaltig verbessert.

Details

Wie bereite ich mich auf harte Verhandlungen vor? Wie „funktioniert“ die Strategie der Gegenseite und wie kann ich eigene Spielräume ausloten? Welche Argumente überzeugen – und mit welchen schieße ich perspektivisch ein Eigentor?

Die WebSession beleuchtet Methoden der Verhandlungs-Profis von Standards bis zu taktischen Fouls. Wer das System durchschaut, kann darauf seine eigene Agenda aufbauen und behält die Zügel in der Hand. Ziel der Session ist eine selbstbewusste Haltung zur eigenen Leistung und ein souveräner Auftritt bei der nächsten Verhandlungsrunde.

Programm

  • Psychologie des Verhandelns
  • Das Geheimnis des Ankerpreises
  • Mit Fragen führen
  • Taktische Empathie als Erfolgsfaktor
  • Sandwichtechnik und Asymptotische Angebote
  • Was wir von Marktschreier lernen können
  • Vorfreude auf die nächste Verhandlung

Sprecherin

Ulrike Hanky-Mehner ist Gründerin und Inhaberin von UHM Kommunikation. Sie berät Unternehmen und Agenturen in den Feldern Strategie, Konzeption und Redaktion. Zudem wirkt sie als Moderatorin und Trainerin für Seminare, Inhouse-Coachings und Bildungseinrichtungen. Vor der Gründung von UHM Kommunikation war Ulrike Hanky-Mehner über zwanzig Jahre geschäftsführende Partnerin von Havas PR Germany, der deutschen Operation von Havas Worldwide. In dieser Zeit verantwortete sie u.a. Kampagnen und Projekte für Global Player aus der Konsumgüter-, Healthcare- und Ernährungsindustrie, für nationale Verbände sowie für Ministerien, NGO und KMU.

Key Facts

  • Termin: 20. August 2020, 09:30 –10:30 Uhr
  • Teilnahmegebühr: 77,00 Euro inkl. MwSt.
  • Mindestteilnehmerzahl: 10
  • Stornierung: Kostenfrei möglich bis 7 Tage vor Event.

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